刘工说，要达到这个效果，需要营销人员谙熟消费者心理，了解他们的兴趣爱好和行为习惯，有针对性的做出改变，去主动迎合他们。刘工提醒营销人员可以在几个细节方面着手：

一、发送时机上

在碎片化阅读时代，相信你订阅了很多微信公号，有心的你，有没有观察到，一些微信公号的推送时间都是固定的，且大多集中在下午和晚上，为什么？因为人们忙碌一整天下班后，刚好有闲暇去阅读打发点无聊时光，同时逛逛店铺购买东西；此外也有人另辟蹊径，为避开晚高峰，选择在中午上班族休息时发送避开竞争。刘工认为，为了强化消费者的这一阅读习惯，EDM营销同样可以借鉴，在一个固定时间群发邮件，而且最好不要选择整点，比如晚上9点这样，而是9点18分之类。当然也不可一概而论，还得根据行业属性和心理特征，比如培训就可以选择周一，一个令人紧张焦虑忙碌的周一，让职场人士心力交瘁迫不及待要充电；餐饮旅游娱乐休闲可以在周五，周末都想饕餮一顿或畅游一番；行业DM电子杂志选在月初……

如果做外贸，就需要注意时差了解对方注意力集中阅读和感兴趣的时间段，然后用U-Mail邮件营销平台设定好时间自动发送。

二、内容编排和模板设计

很明显，不同的内容组织和模板设计，能够引起读者的兴趣不一样，这就需要营销人员去不断实践，摸索总结规律。举例来说，让利是很让消费者怦然心动的行为，但是折扣也有度，折扣太多，商家折本，同时消费者也会怀疑是不是伪劣产品？我们就可以在不同的群发邮件中通过多次活动设计几组优惠：

1.八折+100元代金券；

2.七折+50元代金券；

3.6折+100元代金券（分三次使用或买满多少金额东西抵扣）……

通过U-Mail邮件营销平台反馈来的点击率结合网站访问量、成交金额等找到诱惑力最大的。再比如在模板设计上，可以尝试更换内容安置的版块，同样的内容更换一下出场次序，或者换个主题，更换邮件内容的背景色调等等诸多微调整，最终会找到各项统计数据最高的那个元素组合。通过长期的摸索和反复测试，我们便能发现消费者的兴趣所在，也掌握了他们的阅读习惯，于是下次邮件群发时沿用成功经验轻车熟路也屡试不爽了。

这里，特别推荐一下U-Mail邮件群发平台的多模板多主题功能，它能够让邮件变得丰富多彩，也给予了营销人员足够多的测试选项。

以上所谈的便是如何去培养一个消费者的固定习惯，人都是有惰性的，久而久之，读者就会形成黏性，一到某个时间就会期盼你的内容。